CNH revolutioniert Händlernetz in Niedersachsen – wer profitiert, wer verliert?

CNH revolutioniert Händlernetz in Niedersachsen – wer profitiert, wer verliert?

CNH baut Händlernetz in Niedersachsen um – langjährige Partner vor großen Veränderungen

CNH hat sein Händlernetz in Niedersachsen neu strukturiert und stellt langjährige Partner damit vor erhebliche Umbrüche. Das Unternehmen kündigte kürzlich exklusive Vertriebsvereinbarungen mit mehreren Händlern auf, während es gleichzeitig Lankhorst und Lankhorst Nord zu neuen A-Händlern für die Marken Case IH, New Holland und Steyr ernannte.

Die Neuausrichtung folgt auf den Wechsel von Lankhorst, das sich zuvor auf Deutz-Fahr konzentrierte und nun zu CNH übergegangen ist. Dies sorgt bei anderen regionalen Händlern und Kunden für Verunsicherung.

Noch vor der Umstrukturierung durch CNH war Lankhorst einer der wichtigsten Deutz-Fahr-Händler in der Region. Nun wird das Unternehmen zum alleinigen A-Händler für die CNH-Marken – parallel zu seinen weiterhin bestehenden Deutz-Fahr-Serviceaktivitäten. Andere etablierte Händler wie ABC Bruns, Mager & Wedemeyer, Engbers Söhne, Kotte Landtechnik und Agrartechnik Altenberge haben dagegen ihren Exklusivstatus verloren.

So wurden ABC Bruns etwa die Vertriebsrechte für New Holland entzogen, auch wenn der bestehende Händlervertrag noch für weitere 12 Monate gültig bleibt. Engbers Söhne hingegen hat mit Lankhorst eine langfristige Belieferungsvereinbarung getroffen, um den Vertrieb und Service für Case IH und Steyr weiterhin sicherzustellen.

Gespräche zwischen CNH und den betroffenen Händlern laufen noch, offizielle Stellungnahmen gibt es bisher nicht. Unklar bleibt auch die Zukunft des Deutz-Fahr-Vertriebs in der Region, da Lankhorsts Wechsel zu CNH Lücken im Händlernetz hinterlässt.

Trotz der Veränderungen versichern die Händler, dass sie Vertrieb, Service und Ersatzteilversorgung für ihre Kunden aufrechterhalten werden. Die langfristigen Auswirkungen auf Handel und Kundensupport in Niedersachsen sind jedoch noch nicht absehbar.

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Nähere Einzelheiten zu weiteren Entwicklungen werden erwartet, sobald die Verhandlungen voranschreiten.

Mit der Neugestaltung des Händlernetzes halten Lankhorst und Lankhorst Nord nun die exklusiven Vertriebsrechte für die CNH-Marken in der Region. Andere Händler müssen sich an eine reduzierte Rolle anpassen oder neue Partnerschaften suchen. Die Kunden werden zwar weiterhin unterstützt, doch das volle Ausmaß der Veränderungen für den regionalen Agrarhandel wird sich erst in den kommenden Monaten zeigen.