Komplexe Sprache in Pitches bringt Start-ups mehr Investitionen – Studie enthüllt den Trick
Samira Striebitz
Komplexe Sprache in Pitches bringt Start-ups mehr Investitionen – Studie enthüllt den Trick
Eine deutsche Studie zeigt: Gründer von Start-ups, die in ihren Pitches eine komplexe Sprache verwenden, erhalten tendenziell mehr Investitionen. Die Forschungsergebnisse deuten darauf hin, dass eine anspruchsvolle Kommunikation die Glaubwürdigkeit steigert – insbesondere bei Absolventen elitärer Hochschulen.
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Die Untersuchung wurde von Wissenschaftlern der TU Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München durchgeführt. Sie analysierten 547 Pitches beim TechCrunch Disrupt Startup Battlefield, an denen 240 Entscheidungs-träger beteiligt waren. Die Ergebnisse zeigten: Eine höhere sprachliche Komplexität erhöhte die Chancen auf Finanzierung im Schnitt um 7,25 Prozent – was etwa 125.000 US-Dollar entspricht.
Das Fintech-Unternehmen N26 veranschaulichte diesen Effekt, indem es nach einem differenzierten Pitch innerhalb eines Jahres über 10 Millionen US-Dollar einsammelte. Die im Fachmagazin Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlichte Studie betont die Bedeutung kognitiver Komplexität – etwa durch Nuancen und differenzierte Argumentation – als entscheidenden Faktor für Investitionsentscheidungen. Prof. Lorenz Graf-Vlachy von der TU Dortmund erklärte, dass kritisches Denken und die Fähigkeit, Komplexität zu vermitteln, in der Gründerszene unverzichtbar seien.
Allerdings warnt die Studie auch vor zu großer sprachlicher Komplexität: Investoren könnten die Inhalte dann schwerer nachvollziehen oder den Gründer als unentschlossen wahrnehmen.
Die Ergebnisse belegen einen klaren Zusammenhang zwischen sprachlicher Komplexität und Erfolg bei der Kapitalbeschaffung. Start-ups mit anspruchsvollen Pitches verschaffen sich einen finanziellen Vorteil – doch der richtige Mittelweg ist entscheidend, um potenzielle Geldgeber nicht zu überfordern. Die Studie liefert Gründern praktische Ansätze, um ihre Kommunikationsstrategien zu optimieren.
